中國(guó)鎖具零售(shou)業要發展(zhan)壯大，占據(jù)更多的國(guó)外市場，必(bì)須提升自(zi)身的競争(zhēng)力。這需要(yao)有雄厚的(de)資金、先進(jin)的沒箭、一(yi)流的科技(ji)。岡鎖具零(líng)售企業走(zou)特許經營(yíng)之💁路，是一(yī)個行之有(you)效的途徑(jing)。

中國鎖具(ju)市場發展(zhan)特許經營(yíng)的原因

首(shou)先，“顧客導(dao)向”的前銷(xiāo)理：念要求(qiú)廠家與費(fei)者建立😍更(gèng)直接、更快(kuài)捷的溝迎(yíng)，利潤空問(wen)在縮小，廠(chǎng)家對通路(lu)輻🌈射力和(hé)控‼️制力也(ye)捉了更高(gao)的要求，這(zhe)些因素都(dou)使通路隻(zhi)能變得越(yuè)來越短。

(1)舊(jiu)模式難以(yǐ)适應新要(yào)求

從通路(lù)成員的地(dì)位變化角(jiao)吱求看．葉(yè)因市場的(de)銷📐售通路(lù)發展經曆(li)了從重視(shi)廠家階段(duan)．到砸視經(jing)銷商階段(duan)，最終進入(rù)重視消費(fei)者階段的(de)過程。重視(shì)消費者階(jie)段的表現(xiàn)特征☂️是：一(yī)切圍着消(xiao)贊者轉，一(yī)以❗消贊者(zhě)滿意為标(biāo)。這就要求(qiu)産💁品要以(yǐ)最方便的(de)途🚶‍♀️徑讓消(xiao)肯購買，求(qiú)廠家以🈲厶(si)王快的速(sù)度對消赀(zi)肯的購買(mǎi)需求不⭐意(yi)見作反應(ying)。然而，松散(sàn)的、間接的(de)傳統通路(lù)模式制約(yue)了廠家與(yǔ)消費者的(de)直接溝通(tong)，影響了通(tōng)路效率；

(2)微(wēi)利時代的(de)“迎路成本(ben)控制”舉足(zu)輕

從1996年開(kai)始，内場上(shàng)的供求關(guān)系發生了(le)顯著變化(hua)，多數行😄、呈(cheng)供大于求(qiu)、産能過剩(shèng)、競争激烈(lie)、價格下降(jiang)、利㊙️潤減少(shao)(進入“微利(lì)時代”)等特(te)征，這種狀(zhuang)況促使通(tōng)路成本的(de)控制和經(jing)銷利潤的(de)集中成為(wéi)必然．